Trzy sposoby i ile każdy kosztuje
Pozycjonowanie lokalne w praktyce oznacza pracę nad wizytówką Google i opiniami: pomiar pozycji w Mapach, regularne prośby o opinie, odpowiedzi na oceny i uzupełnianie profilu. Da się to zrobić na trzy sposoby.
| Sposób | Koszt miesięczny netto | Co dostajesz | Czego brakuje |
|---|---|---|---|
| Samodzielnie bez narzędzia | 0 zł plus czas właściciela | Pełna kontrola | Brak pomiaru pozycji, prośby o opinie robione od przypadku |
| Narzędzie z pomiarem pozycji i opiniami | od 249 zł (plan Start), 590 zł (plan Firma) | Mapa pozycji, alerty, prośby o opinie, projekty odpowiedzi | Ty zatwierdzasz treści i wprowadzasz zmiany w profilu |
| Agencja prowadząca profil | około 1500 do 2500 zł | Wykonanie pracy za Ciebie | Mniejsza kontrola, sztywna umowa, brak własnych danych |
Ceny narzędzia pochodzą z naszego cennika, a przy rozliczeniu rocznym plan Start kosztuje 125 zł netto miesięcznie, czyli 1 494 zł netto płatne z góry za rok. Do cen doliczamy 23% VAT. Widełki agencji przyjmujemy jako orientacyjne, bo każda wycenia inaczej. Szersze porównanie znajdziesz we wpisie o agencji i narzędziu do pozycjonowania wizytówki.
Rachunek zwrotu na trzech przykładach
Zamiast pytać, czy 249 zł to dużo, policz, ilu klientów z mapy musisz zdobyć, żeby abonament się zwrócił. Poniższe kwoty to przykład do podstawienia własnych liczb, a nie dane rynkowe. Wartość klienta oznacza marżę z jego zamówienia w ciągu roku, a nie przychód.
- Mała usługa powtarzalna, 150 zł marży na klienta rocznie. Przykład: strzyżenie lub drobna naprawa.
- Usługa średnia, 400 zł marży na klienta rocznie. Przykład: stały gość lokalu, kontrole w gabinecie.
- Usługa droga, 1200 zł marży na klienta. Przykład: leczenie, sprawa w kancelarii, większy remont.
| Wartość klienta | Start 249 zł | Firma 590 zł | Agencja 1500 zł | Agencja 2500 zł |
|---|---|---|---|---|
| 150 zł | 2 klientów | 4 klientów | 10 klientów | 17 klientów |
| 400 zł | 1 klient | 2 klientów | 4 klientów | 7 klientów |
| 1200 zł | 1 klient | 1 klient | 2 klientów | 3 klientów |
Liczby oznaczają, ilu nowych klientów miesięcznie trzeba zdobyć, żeby pokryć abonament, zaokrąglone w górę (na przykład 249 zł podzielone przez 150 zł daje 1,66, czyli 2). To wartości progowe. Rachunek mówi też, że przy małej wartości klienta agencja za 2500 zł wymaga 17 nowych osób co miesiąc tylko po to, żeby wyjść na zero, a to zwykle więcej, niż przyniesie sama mapa.
Koszty, których nie widać w ofercie
Sama cena abonamentu rzadko mówi wszystko. Przy porównaniu zwróć uwagę na cztery rzeczy.
- Czas właściciela. Odpowiadanie na opinie ręcznie zajmuje około 10 do 15 minut dziennie przy kilku opiniach w tygodniu. Projekt odpowiedzi skraca to do minuty na opinię.
- Umowa. Agencje często wiążą na 6 do 12 miesięcy. Przy abonamencie z rozliczeniem miesięcznym możesz zrezygnować, gdy mapa nie przynosi klientów.
- Liczba lokalizacji. Cena rośnie z każdym punktem. Plan Sieć kosztuje 1 490 zł netto miesięcznie za do 25 lokalizacji, co daje około 60 zł za punkt przy pełnym wykorzystaniu limitu.
- Własność danych. Historia opinii i pomiarów powinna zostać z Tobą po rezygnacji.
Pamiętaj też o zasadach. Opinie kupowane lub zbierane za rabat narażają profil na usunięcie ocen, o czym piszemy na stronie usuwanie opinii Google, a oficjalne reguły opisuje polityka Google dotycząca opinii.
Od czego zacząć przy ograniczonym budżecie
Najpierw zmierz, gdzie jesteś. Bez pomiaru nie wiesz, czy brakuje Ci opinii, lepszej kategorii, czy lepszej pozycji w okolicy. Pomiar pozycji pokazuje, jak wygląda pozycjonowanie w Mapach Google dla Twoich fraz, a porównanie z pięcioma konkurentami wskazuje lukę opinii. Dopiero potem wybierasz skalę wsparcia.
Jeśli prowadzisz jedną firmę, plan Start zwykle wystarcza. Jeśli masz kilka punktów albo chcesz wysyłać SMS po wizycie, wybierz plan Firma. Zasady działania w skali lokalnej opisuje strona o pozycjonowaniu lokalnym, a przykład dla konkretnej branży znajdziesz na stronie o pozycjonowaniu wizytówki dla gabinetu weterynaryjnego.
Najczęstsze pytania przed zakupem
Ile kosztuje pozycjonowanie lokalne?
Od 249 zł netto miesięcznie przy narzędziu z pomiarem pozycji do około 1500 do 2500 zł netto miesięcznie przy agencji. Samodzielna praca nic nie kosztuje poza czasem. Który wariant się opłaca, zależy od wartości jednego klienta z mapy i liczby lokalizacji.
Czy pozycjonowanie lokalne się opłaca?
Tak, jeśli jeden klient z mapy jest wart więcej niż abonament podzielony przez liczbę nowych klientów, których mapa przyprowadza. Przy marży 400 zł na klienta plan za 249 zł netto zwraca się po jednym nowym kliencie w miesiącu. Sprawdź własną liczbę w rachunku powyżej.
Czy agencja jest lepsza od narzędzia?
Agencja oszczędza czas, ale kosztuje kilkukrotnie więcej i daje mniejszą kontrolę nad opiniami. Narzędzie wymaga od Ciebie zatwierdzania odpowiedzi, za to pokazuje pozycje na mapie i pozwala zrezygnować w każdej chwili. Przy jednej firmie zwykle wystarcza narzędzie.
Po jakim czasie widać efekty pozycjonowania lokalnego?
Pierwsze zmiany w liczbie opinii widać po kilku tygodniach regularnych próśb, a pozycje w Mapach zmieniają się stopniowo przez kilka miesięcy. Nikt uczciwy nie obiecuje konkretnego terminu ani pierwszego miejsca, bo wynik zależy od frazy i konkurencji w Twojej okolicy.